项目地域：江苏无锡

货架类型：模具货架

项目背景：

江苏无锡某商贸有限公司,2012年12月14日成立，注册资金200万。公司主要经营：国内贸易、物资供销（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

客户是通过网络上的电话联系我们公司，他需要一批模具货架。客户以前未使用过模具货架，对货架产品没有什么概念，所以对模具货架存在货架的质量、做工、使用和技术安全等疑虑。我们公司派出销售人员到现场给客户做了详细的讲解，并带客户到之前的成功案例现场进行参观，解除了客户的疑虑。

在技术设计沟通中，我们一直都以安全角度为重点，所以在现场与客户一起对每一个产品的重量和尺寸都做了统计，与客户沟通一致：定做的货架都是按照承重大来做，以承重大的尺寸为主来设计货架的每层的承重，对货架的每一层层高都确认到位，同时以现场使用货架的摆放区域做了一个详细的划分。与客户确认这批货架主要以模具货架为主。

由于客户有一半的产品进出率比较大，我们与客户对整体方案设计制作进行了多次沟通修改，增加了现场货架使用率，提升了近200%的产品摆放量，同时也杜绝了以前的零散乱的现象。让客户对我们的专业度和专业知识有了满意的评价。

客户告知我们，目前他们还没有与任何一个正规、专业性的货架公司在合作，所以与我们谈好前期只先做一部分来看看使用效果，如果整体效果好，再大量使用到每个生产区域。那么，后期货架的定做都会与我们合作。

在合同签定后20天，我们进场安装，3天就安装完毕。现场使用的库管人员和采购部及领导都对我们公司的货架质量，工作效率相当满意。